建材之城讯:家居建材行业不景气,卫浴企业纷纷寻找破局之道。有人说,扩张市场多开店,有人说,开源节流降低成本,这些办法也许可行,但在市场低迷时期,卫浴企业最明智的做法是集中各方力量守住原有市场,加以精耕细作,如此才能抵抗竞争对手的鲸吞蚕食,并为企业的后续发展保存实力。
业内共识:做好区域市场更靠谱
纵览当下的卫浴行业,经济环境不好,企业都在找出路寻水源,有的扩大生产,到处开店,结果却获利甚微甚至亏损倒闭;有的则开源节流,集中力量锁定目标市场,结果虽不是盆满钵满,但是在目前的行情下能小有所获或者生存下来也是一种不错的发展。
尽管水源少,甘泉难找,但是卫浴企业的执着与乐观仍让行业内外倍感欣慰。俗话说蛮干不如巧干,卫浴企业不畏惧市场艰难的精神十分可贵,但是找到正确的方法,事半功倍更加重要。纵观全国各地卫浴企业目前的发展态势,不少从事卫浴行业多年的经验人士经过分析比较一致认为,立足本土,做好区域市场将是未来卫浴企业的发展方向。
卫浴企业保住固有市场乃发展方向
从近年来的市场行情来看,卫浴行业有条件的部分企业也应该把主要目标市场的渠道沉下去,做精做细区域市场。随着卫浴行业竞争日益激烈,消费者个性需求日益增多,没有必要每一杯羹都去争,保住自己这部分市场,维持区域市场的销售份额也是一种发展,未来的发展趋势也将是市场格局的日渐清晰与稳定。
“世界五百强的企业要进中国市场也不会打全国市场,也就锁定几个重要的目标城市,而现在很多国内卫浴企业别说是在世界多少强,连国内几强或许都算不上,铺开市场就举着全国的旗号,经营起来能不辛苦吗。”在经历了去年的市场剧变后,不少卫浴老板似乎也颇有心得。常言道,不谋一隅者不足以谋天下,卫浴企业应该尽快给自己定好位,也只有把区域市场深耕细作做好了,才有足够强的后盾与实力继续开疆辟土。
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