建材之城讯：大地，建卫陶行业十几年风翻云涌，众江湖儿女研产品、策销售，为大众百姓提供各种陶瓷卫浴产品，并逐渐形成抛光、抛釉、微晶、木纹等产品派别，一时间山头林立，各有各的武功招数，翻云覆雨，跑马圈地。桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯。经十几年厉兵秣马，大众市场竞争日益激烈，几乎众豪杰均持抛光、抛釉、微晶石等瓷砖行比武论剑之举，但因产品同质化太过严重，一时间却高下难分，竞争进入白热化阶段。
有人却反道而行，弃大众而攻小众市场。凭借自身奇特武功，从产品功能性、特殊性、创新性出发，研发生产老人卫浴、防滑泳池砖、艺术手工砖、软瓷等瓷砖卫浴产品，为火车站、咖啡馆、医院、游泳馆等特定场所，以及老弱妇孺等特殊群体提供服务。虽然没有“大门派”的风头无两，却因其“独门独院”，敝处幽居，少了份面对大众市场白热化竞争的“火气”，多了份自在和安详。近日，记者行走江湖，探索小众市场酸甜苦辣。然，小众虽专，弊端在小。何时小众才可“百尺竿头更进一步”?小众产品能否成为江湖一大门派?
陶卫行业风起云涌 小众市场或大有作为
手工砖
做有思想的瓷砖讲有意思的故事
来到安鼎陶门外时，做为一个女记者，着实被吓了一跳，实在是一副太过“香艳”的场面。隔着大大的玻璃落地门，六七个光着膀子的精壮汉子蹲在地上，摆弄着展厅里一堆堆颜色各异的瓷砖，现场似乎没开空调，热浪袭人。“请问，哪一位是李根经理?”其中一个汉子马上满面笑容地举手站了起来。当记者问及大家在干什么时，他指了指一边还在热火朝天忙碌的汉子们，笑着说：“我们公司向来如此，大家一起参与，这批货是要送出口的，我们每年出口的产品有四五个海柜。”小心翼翼地穿过瓷砖堆，安鼎陶销售总经理李根带记者坐到一排浅黄色藤椅沙发上，沙发前的茶几上摆满了陶瓷茶具，满满当当间还放有一支竹笛。沙发后面是一一堵单色背景墙，由二百多片100×100(mm)至300×300(mm)大小的瓷砖拼接而成。每块瓷砖图形不一，从神农氏尝百草、青松旭日、绿叶绕茶壶到农民耕作等，也有的只刻有简单的“茶、禅”二字，似乎详细描述了茶文化的起源。
李根是东北人，自2009年到安鼎陶就职，已经有五年多了，他的普通话里夹杂着爽利的独特东北口音，特能侃，而且头头是道。
为什么要做手工砖?
“手工砖是有思想、有活力、有精神的瓷砖，我们一直认为，每一个背景墙都有一个故事，我们要做有思想的瓷砖，也要讲有意思的故事。”李根说，“我们公司的产品走的是中国风路线，从炎黄时代到现在，祖宗留给我们的东西很多，都需要好好去传承。例如茶文化，就可以把它运用到手工砖里面来，再加上现代的技术，赋予瓷砖以思想。”
谈起沙发后的这组茶道背景墙，他说，“这个创意是我想出来的，你看，这个是神农尝百草，这个壶往里旋，在广东人看来，壶往里旋是聚财的意思，去掉壶盖就是一个玉如意。每一款产品都是一个故事。让客户了解，他们买的不单单是一块瓷砖，而是一种文化。”
“我们还为客户提供定制服务，之前有一位武汉客户，他有一个挺大的庄园。他在庄园里设了个祠堂，请我们给他的祠堂烧制一副超大‘家训’，一平方米一个瓷砖，一个瓷砖一个字，一共百多个字。”李根回忆，“像这样的定制还真是很多，主要客户是夜店、KTV、酒店，也有很多设计师来我们店里选材料做设计。”
“现在的瓷砖产能过剩，消费者需要一些个性化和艺术性强的产品。我们不担心别人会模仿，我们靠的是创意，创意来自我们的思想，而且我们的每件产品的创意都不一样的，没办法模仿到精髓。”李根对小众市场信心满满，
“小众市场的发展方向是大众市场，因此，小众潜力无穷。”
李根设想，要做一个系列背景墙，将全中国的著名景色做进瓷砖，销往海外，三峡大坝、济南大明湖、北京故宫、东北长白山……
李根从没封口的箱子里拿起几块100×100(mm)的砖：“这一款是七八十年代的女拖拉机手在播种，这一款是她们在收麦……”
泳池砖
我们专为泳池而生
店牌黑框白底，没有字，大门紧锁，站在“无字门店”前，即使再三确定地址，仍不敢确定这里就是大名鼎鼎的淘陶SPA&泳池砖的总门店。
按响门铃后，很庆幸，我们看到了一个非常漂亮的“蓝色海洋”。
与其它企业惯常的五颜六色相比，淘陶的展厅以蓝为主色调，深蓝、浅蓝、钴蓝、湖蓝、藏蓝、宝蓝、蘑菇蓝，在海报、墙砖和地砖上，全部是这些蓝色，让人仿若置身“蓝色海洋”，不由得“透心凉，心飞扬”。
淘陶SPA&泳池砖总经理胡计纯解释“无字门店”由来——淘陶在整装展厅，准备做新店牌。
“淘陶创建于2008年，主做泳池、SPA的整体解决方案，是全国唯一一家专业做泳池砖的企业。别人用30%的精力去做产品，我们就用100%.我们承建了国内外许多大型游泳池项目，例如广州亚运村训练池等。”二楼会议室，胡计纯第一句话，就不无自豪。
安全性是泳池的最基本要求。一般来说，泳池瓷砖质量需要经受得住近3000吨的水压力，需要在热水和冷水以及长期反复浸泡过程中不脱落，因此，泳池砖的其釉面处理和胚体处理需要特殊工艺，来保证安全性。欧盟有DIM1096执行标准，防滑等级分A、B、C三级，泳池砖特别在乎防滑带来的安全性，除此之外，还包括防划伤、防脱落等。
“很多客户并不懂泳池砖各方面的专业知识，那么，我们就要给客户介绍瓷砖使用的安全性问题，客户想了解十条信息，我们就得介绍十二条。当然，除了安全性，还要注重艺术性，色彩和图案的结合十分重要。量身定制也很重要。前不久，几位俄罗斯客户带着他们的意大利设计师来到佛山选材，但是最终，他们还是选择了报价最高的我们。为什么?因为我们满足了他们的全部对于安全的要求，包括瓷砖性能和色彩设计。”
“在中国，因为国家倡导全民健身运动，中国的游泳池会越来越多，投资游泳项目的人也会越来越多，我不担心有人模仿。有人不断加入这个市场，就证明这个市场在成长。”对泳池砖市场前景，胡计纯看上去毫无压力，坦言虽然很多企业模仿淘陶的营销模式，但这一点说明泳池砖市场还是具有很大的潜力的。
“行业很多大品牌在做整体家居，已经形成成熟产业链，他们能够60%-70%的消费者的基本需求，行业的大众市场已经成熟。但不同消费者的观念不同，催生了小众消费，促进了小众市场的成长。”胡计纯认为，存在即合理，有需求就能够生根发芽。“其实，每个企业都是从做小众市场开始的，当小众市场发展越来越兴旺的时候，有朝一日，小众需求会变成大众市场，这是一个裂变的过程。”
防滑砖与适老空间
老吾老以及人之老
据全国老龄化办公室统计，预计到2015年，我国60岁以上老年人口将达到2.16亿，约占总人口的16.7%，如此庞大的预测数据显示：老年人卫浴市场蕴藏着无限的潜力。
俗话说，得先机者得天下，2012年，鹰卫浴适时推出“适老化”卫浴产品，充分重视“老年人”需求，提供便捷、舒适、安全的日常生活。2014年，获得第九届中国陶瓷行业新锐榜“年度优秀产品”奖。
记者采访鹰卫浴营销中心总经理邱喆阊，他说：“‘老吾老以及人之老’，老人应该受到关怀照顾。鹰卫浴依据人体工程学，全面考虑老年人的各种心理诉求，并结合国内老年人各种身体情况以及消费水平标准进行整体设计。老人卫浴是适老化空间的一部分，空间整体设计做了圆润化处理，使用安全同时方便清洁;浴柜、台盆等整个空间的尺寸设计，照顾老人的舒适安全，更照顾老年人心理诉求。
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