建材之城讯：在电子商务大行其道的今天，网购已经逐步渗透到照明生活中。而对于不为广大用户所知晓的LED照明，电商似乎还是一条不完全成熟之路。但从品牌厂商先后延伸网络渠道、开办品牌旗舰店的行动上也不难看出线上渠道所蕴含的巨大潜力。尽管LED照明还存在着众多问题，例如，产品价格战、技术不成熟等，但在电子商务浪潮来袭之下，LED企业为适应环境，更好地生存，不得不随波逐流。但目前大多数LED企业面临的最大难题是如何建设渠道，打通销售通路。
目前，随着LED照明的火热，众多有关LED照明网站以及子网站像雨后春笋纷纷建立起来。只要在百度搜索框输入：LED+电子商务，可以搜索出500多万条相关信息。这些媒体都希望通过升级或改版，为众多LED照明企业提供品牌宣传、产品展示的推广渠道、贸易平台等服务。
据古镇—物流企业称，今年发网络渠道的灯具同比增长幅度比实体店要高。近两年，高额的租金让很多灯具行业终端零售商举步维艰，更多人将目光转向了电商平台。照明行业又将迎来“金九银十”的旺季，又是每年订货的高峰期，本文以淘宝指数(数据来源包括淘宝网和天猫的总数据)和阿里指数两个平台来研究中国消费者的LED数据，供大家了解淘宝搜索热点，查询成交走势，定位消费人群，研究细分市场，或许今年1-8月的电商指数能为您提供一些借鉴。
在淘宝指数中LED的市场细分为LED单灯、吸顶灯、射灯、车外灯、阅读台灯等26种，LED单灯的类目分布占比最大，达32.03%，第二位为吸顶灯，占14.6%，其中，LED单灯近一个月最热销的品牌包括亮昀美、慧卓等，这两家最畅销的LED灯如E273WLED灯泡售价都在5元左右，价格之低令人咋舌。排名第四的飞利浦品牌3WLED灯泡售价为29元，差比很大。
在淘宝指数中输入关键词“LED”，可得到今年淘宝搜索趋势简报：LED最近三十天的搜索指数环比数据持平，与去年同期相比14.8%。这大半年来搜索LED的消费者主要集中在广东、福建、香港等省份、地区，人群占比中广东省处于首位，达到25.08%，第二位的江苏省只占7.13%，消费层级也主要位于中级(占56.2%)。
虽然搜索指数增长不多，但成交指数趋势可喜，简报称：“LED”最近三十天的成交指数环比7.9%，与去年同期相比247.3%。同样，购买LED最多的省份为广东省，占18.85%，第二位江苏省只占7.86%。
阿里采购指数：新手采购商57%供应商26%
阿里指数是根据阿里巴巴网站每日运营的基本数据计算得出的，在阿里指数中，LED照明子行业包括LED灯具、专门用途灯具、室外照明灯具、灯具配附件等，下面以LED灯具为关键词搜索。价格指数趋势图显示了今年以来，LED灯具的价格在一路下滑，而供应指数在一路攀峰。从今年1月到8月的采购指数(指数越高表示采购量越多)趋势图可以看出，LED灯具的采购指数在8月21号达到新的最高峰值，为5782，其排名第一的子行业LED球泡灯在最近三个月支付件数为483358，比LED筒灯、LED灯带灯条支付件数的总和还要高。其中，新手采购商在采购商构成中占比超过一半，达57%，而此前无人问津的供应商也达到了26%。不出意外，供应商的产业带分布中前五位都在广东省，广东中山市和广东深圳市宝安区分列一二位，将其他产业带远远甩在后面。
中山古镇是中小LED企业的聚集地，估计这两年古镇新增加商转型过来的LED企业不下千家，其中95%为小型或微型企业，价格战现象非常严重。未来，一旦有强势品牌介入，他们的生存空间会变得很小。深圳宝安区是国内LED产业最早的发源地之一，现有专业LED企业和关联企业近600家，约占深圳市LED企业总数的45%。
提醒：随波逐流有危险 借力打力需谨慎
对于厂家来说，电子商务的引入，将零级渠道的出现由可能变为现实，产品通过互联网直接面对消费者，缩减中间的一级、二级批发商，厂家实现对终端的直接掌控。对消费者来说，灯具城太过于庞大，逛起来太累，而网上购灯则只需鼠标一点，便可以云游四海。网上购灯的便利、价格透明等优点，正悄然改变着消费者的购物习惯。目前，一些家居建材品牌也纷纷推出网络购物平台，消费者登录这些网络平台只需轻轻点击鼠标，就可以完成下单、交订金等一系列操作。
不过，由于诚信、物流以及售后服务等方面的原因，目前，网络购灯应用最多的还是那些价值不大高、便于运输的灯具产品，如开关插座、台灯、壁灯、节能灯、吸顶灯等。而对于水晶灯、欧式灯等产品，由于这些LED照明产品价格都比较高，而且运输起来比较麻烦，同时灯具的安装等服务远程指导起来比较困难，因此，目前，消费者通过网络直接采购这些LED照明产品的比较少。然而，随着我国诚信体系的不断完善以及物流运输服务等的不断提高，网购LED照明产品在未来必将成为一种潮流趋势。
行业发展与竞争加剧相辅相成。目前，LED照明行业竞争的加剧促使营销渠道朝着多元化的方向发展，而这也必将影响着LED照明行业未来的格局。
首先，渠道扁平化进程加快。渠道扁平化有利于实现厂家利润的最大化，加强对终端市场的控制。未来，直营大区、单店加盟、直营终端连锁等模式逐渐被具有实力的LED照明品牌厂家采用。
其次，渠道多元化将促进竞争的更加多元化。竞争剧烈程度和手段都更高，而这也必将促进市场格局两极分化——强者愈强，弱者愈弱。
大部分照明企业是传统照明，对电商尚存许多误区，而且借道电商平台，价格必须很有竞争力。因此定位高端的品牌或者产品必须很谨慎，建议不要随波逐流进入电商。另一方面，由于国内的LED照明标准不完善，更不具执行力，因此为了占领市场，不少企业不惜牺牲质量打价格战。这是很危险的信号，会让整个LED照明行业受损，各LED照明企业需找准定位，谨慎涉足。
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