建材之城讯：进入2015年，LED照明产品降价已成行业常态，众多品牌纷纷加入价格战战团。记者了解到，随着价格下降，如今，市民对LED灯产品的接受度日益提高。然而，随着价格战的展开，一些LED灯产品质量下降、售后维修难等问题也渐渐凸显。对此，业内人士表示，照明企业在抢占市场的过程中，不应只是依靠单一的价格因素，只有充分发挥好产品品质、企业规模以及品牌已有的影响力，才是照明企业长远发展的根本。
LED灯价格大幅下降
近日，记者在一家灯饰城看到，该处多数灯具店内都有LED灯产品销售。同时，不同品牌的LED灯产品价格相差也很悬殊。记者发现，飞利浦、松下、美的等品牌的LED吸顶灯产品价格均在100元以上，欧普、美的、TCL等LED吸顶灯产品的价格也基本在80-150元之间。然而，在另外一家卖场，记者发现，有不少不常见的LED吸顶灯品牌，有些吸顶灯价格仅在四五十元。当记者表示是否还能便宜一些时，其销售人员表示：“可以，但是不会便宜太多。”在该卖场的另外一家展厅，当记者咨询一款8瓦的LED吸顶灯产品价格时，销售人员告诉记者：“最低价25元。”
据柯能灯具河北总代理陈东来介绍，今年以来，石家庄市LED灯产品销售价格出现大幅下降，有些品牌的降幅已经达到50%以上。分析原因，主要有两方面：一是产品原材料更新太快，且原材料价格不断下降；二是产品技术逐渐成熟，销量提高降低了销售成本。此外，在行业大环境不景气的情况下，广大农村市场释放出巨大的市场空间，也使得不少企业把农村市场当成主了重要战略市场，争相降低产品的终端销售价格。
一位业内人士表示，如今，LED灯价格整体出现下滑，厂家之间在竞争、商家之间也在竞争，未来，LED灯产品价格肯定还会继续下跌。对此，商家也只能跟着市场行情走。
消费者接受度提高
随着价格战的持续，近年来，消费者对LED灯产品的接受度也在不断提高。
记者看到，某灯饰城的LED灯产品种类众多，既有简单的球泡灯、灯管，也有款式多样具有装饰功能的大型灯具。“现在LED灯的销售价格与普通的节能灯产品已经差不太多。像我们这儿，质量好一些的LED球泡灯价格也就在一二十元。而随着价格走低，人们对LED灯产品的接受度不断提高。从我们目前的销售情况来看，LED灯产品的销量已经占到整体销量的80%左右。”一位灯具销售企业相关负责人介绍说。
“与节能灯相比，LED灯更省电，如果价位差不多，我当然会选择LED灯。”正在该灯饰城选购灯饰的陈小姐表示，现在LED灯的技术已经相对成熟，产品质量有所提高，灯的亮度完全能够满足日常生活需要。“我们家是两室一厅一卫的户型，总共需要8盏灯，而这8盏灯我全都选的是LED灯。”
价格战是把双刃剑
近日，市民李先生在家门口的五金店花8元买了一个LED灯泡，然而，用了不到三个星期就坏了。店主免费为他更换了一个新灯泡，但这只也没能用到一个月。后来，李先生又到专业的灯具门店买了一个价位中等的LED灯泡才终于用住了。
其实，像李先生这样的案例时常在生活中发生。对此，一位业内人士表示，价格战是竞争对手多、产品同质化的结果。任何一个热门的新兴行业，都不可避免地经历这一阶段。LED产业发展面临的投资过热，市场供大于求的情况，催生了价格战的出现。当大家的产品大同小异，而且竞争者很多时，价格战将不可避免，特别是现在应用市场规模还没有足够大来容纳这么多的产能。有的企业因库存积压无奈采用价格战，有的企业则是主动采取降价策略，为的是抢占市场份额，迅速树立品牌认知度，赢得发展先机。
“价格战”就像一把双刃剑，通过拉低价格，LED灯走进了更多寻常百姓的家中。可是，由于LED产业是新兴产业。目前国内大部分企业都是中小型规模企业，加之目前LED产品受技术限制成本仍然较高，其市场价格与消费者心理预期仍有相当距离，参与价格战就意味着企业主动降低利润，甚至无利可图。所以，为了保住企业利润，一些LED企业，特别是有些小品牌企业往往会通过降低产品质量，来达到降低成本的目的。
“从前我们也卖过一些小牌子的LED球泡灯，一个才几毛钱，但是，这种球泡灯质量很次，顾客的退货率、返修率和投诉率都很高，为了避免麻烦，后来这些小牌子的产品我干脆就不再卖了。”陈东来这样告诉记者。
在淘宝、京东、亚马逊等购物网站的消费者评价栏内，记者发现，一些价格比较便宜的小品牌LED灯投诉率也比较高，灯泡亮度低，还不如节能灯；产品使用寿命短，有的使用时间还不到一个月就坏掉；灯泡在使用时有频闪等都是消费者投诉较多的问题。而不久前北京市工商局公布的一项流通领域照明器材类商品质量抽查检验结果显示，抽检的15批次不合格产品中，标志、防触电保护不合格的产品都是10批次，不合格率均达到66.7%。
此外，标准的不完善，也是LED灯市场鱼龙混杂的重要原因之一。“LED产品要说没有标准，好像又有，说有，却又没有特别明确的标准。这样的话，什么产品都能进入市场。”上海九高节能技术有限公司董事长李曼萍说，爆发性发展的半导体照明产业，正面临着检测方法和评价标准滞后于技术与产品发展，产品标准缺失，市场混乱，地方保护主义盛行，企业一哄而上，产品同质化、低价竞争现象严重，科技成果很难形成技术标准等一系列挑战。
企业要发展还要靠质量
“LED照明产品价格不断下降，对于整个行业来说，其实也并非‘坏事’。”我市一位LED灯经销企业相关负责人表示，一方面，产品价格是产品技术和行业发展不断成熟的表现，这将促进企业提升竞争力；另一方面，产品降价，从某种程度来说，也将进一步激发市场活力。因此，商家更应积极面对市场。
LED照明产品的价格战对行业的发展有好处，但这并不意味着价格战是企业应对市场竞争的灵丹妙药。“厂家生产LED产品没有优惠的价格和优秀的质量作为双重保障，很难在激烈的行业竞争中长期生存。单纯靠压缩利润空间来缩减成本是个笨办法，也不可能维持长久。”业内人士表示，照明企业在抢占市场的过程中，不应只是依靠单一的价格因素，只有充分发挥好产品品质、企业规模以及品牌已有的影响力，才是照明企业长远发展的根本。企业应对价格战，最关键的一点还是要找准定位，提升自身产品质量。低价策略对企业的技术、资金等方面是一种考验，没有实力的企业贸然参与价格战，反而可能适得其反，赔了夫人又折兵。因此，LED企业首先应通过增强研发实力，改进生产技术，提高生产效率来降低成本获取利润。企业只有增加产品的技术含量，提升产品附加值，才能在激烈的竞争中站稳一席之地。
低价竞争终究不是健康市场的最终结果，但历经低价竞争后的市场或将更具生命力。商家若能在激烈的市场竞争中脱颖而出，这雨后彩虹终将属于“胜出”的商家。
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